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牽手法國珠寶設計師 將在天貓首發

老字號英雄欲借天貓平臺重拾輝煌

2019年04月19日14:11來源:中華工商網 作者:文雪梅

  英雄鋼筆、藍墨水,對很多人來說,總能引起童年“回憶殺”。如今,這家代表著中國鋼筆形象的品牌,在經歷過知識分子人手一支、一年賣出十幾億的高光時刻,以及資產萎縮、低價轉讓股權的低谷,在88歲這一年,開始認真地考慮如何重返年輕。

   

  據官方消息,最近,在天貓的牽線下,英雄將推出一波創意新品,不僅邀請法國設計師設計新型鋼筆,還頻頻與其他品牌玩跨界,嘗試重回年輕人的視野。

   

  鋼筆巨頭落寞退市

   

  上世紀八九十年代,在藍色滌卡上衣口袋中插一支英雄鋼筆,是知識分子和干部的代表性打扮,英雄鋼筆和墨水組合,也是饋贈親友的時髦禮物。

   

  英雄鋼筆曾經創造了歷史。1958年,英雄用9個月研發出了“英雄100”鋼筆,從抗漏、圓滑度、間歇書寫等11項指標上都趕上了美國品牌派克。不僅如此,“英雄100”內部零件極其復雜,有定位環、防拆解裝置,有人為此專門拍攝了影片《英雄趕派克》。

                             

  1980年代末,英雄鋼筆在國內占據70%以上的市場份額,更是遠銷歐洲﹑北美﹑東南亞等60多個國家和地區,處于絕對稱雄的地位。根據1996年半年財報,作為上市公司的英雄當時總資產7.03億元。

   

  “在那個豬肉只要2塊錢一斤的時代,英雄鋼筆一年賣出了十幾個億。”上海英雄集團銷售總監王寶和這樣描述鼎盛時期的英雄。

   

  然而,巨人也遭遇了沒落。隨著市場經濟發展,競品越來越多,再到中性筆的逐漸崛起,人們用筆習慣改變,英雄走向下坡路。

   

  2001年,掛牌不到十年的英雄退市。在經歷重組后,原“英雄股份”旗下與筆相關的資產于2002年被同處制筆行業的國有企業海文集團托管,其他資產則被置入另一家國有企業。海文集團于2003年投資3600萬元組建了現在的上海英雄金筆廠有限公司,并于2006年將集團名稱改為英雄集團。

   

  和天貓推新品,老字號也要年輕化

   

  經歷漫長的陣痛期之后,英雄也在尋求改變。英雄電商事業部總監趙俊說,找回年輕消費者,是現在的當務之急。“英雄鋼筆有很大一部分是賣給學生人群,三年級以上的小學生要練鋼筆字,大多都是通過父母去買鋼筆,而現在很多父母是80后、85后,馬上會有90后,怎么能吸引他們注意,是我們要重點考慮的。”

   

  趙俊說,在這個過程中,天貓給到了很大的幫助。通過天貓大數據,他們發現,不少消費者反映英雄鋼筆太“剛硬”了,是不是外觀可以更柔和一點?前兩年,在天貓國潮行動項目組的推動下,國貨品牌跨界風盛行,英雄也受到啟發,找到了施華洛世奇,推出一款高端水晶鋼筆,結果半年內就拉動了30%的增長。

   

  在天貓,英雄變得越來越沒有包袱。今年初,趁著電影《流浪地球》火爆網絡,英雄又做了一款聯名版星球鋼筆,天貓首發短短2個月,賣爆了1.8萬支。

   

  最近,為了幫助國貨品牌轉型煥新,天貓引進了一批設計師資源,和100多名法國設計師簽約了深度合作協議。通過這些設計師資源,英雄第一次嘗試和卡地亞珠寶設計師合作,設計了一款中國風鋼筆——筆尖是卷軸樣式,筆身則采用了竹節的元素,近期也將在天貓首發。

   

  經歷痛苦的市場洗滌后,國民老字號英雄正在一點一點找回當年的銳氣。“品牌要轉型,就需要重建自己。“趙俊說,通過線上市場,最近兩年,集團都保持了兩位數的增長。

   

  老干媽跨界,英雄上新,越來越多的國貨品牌正在重生。天貓國潮團隊透露,近期將啟動新國貨計劃,助力包括老字號在內的國貨品牌轉型煥新,而牽線英雄和法國設計師合作上新,正是其中一例。



(責任編輯 文雪梅)

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